三湘都市报全媒体记者 卜岚 通讯员 康山林
“刚挂断客户的电话，您稍等，我清一下嗓子……”10月9日上午，刚刚结束8天加班的长沙瑞府销售经理陆叶，回忆国庆楼市盛况时，声音明显沙哑。这个假期，她几乎没吃过一顿像样的饭：早上8点匆匆吃完早餐，9点准时开会接待客户，中午常常忙得只能用面包充饥，直到晚上9点或10点才能吃上一天中唯一的一顿正餐。
这只是长沙楼市再次沸腾的一个缩影。“黄金周”结束后，长沙楼市交出了一份充满暖意的成绩单。据贝壳长沙平台统计，国庆期间（10月1日—10月8日），该平台新房整体带看量超过7500批客户，成交量突破860套，仅国庆最后一天就成交了200多套新房。
连轴转至深夜 ，来访和成交是平时的3—4倍
一线工作人员的忙碌，真实地反映长沙楼市的火爆。
“最忙的时候，晚上11点多还有客户在现场转账买房，我们团队从早上9点站到深夜12点，连喝口水的时间都很少。”虽然很辛苦，但陆叶却成就感满满，“9月30日至10月8日项目开启‘黄金周活动’，这个价格足足卖出了70余套房源，到访客户每天稳定在80组以上，成交量和到访量明显增长。”
比起成交量的“猛涨”，更让她印象深的是购房者的故事，“这次国庆，北上广深返乡置业者占比不到20%，成交主力是楼盘周边的‘就地改善客群’，其中有5组客户甚至一次性买了两套，问其原因，都是家里有一儿一女，说‘现在先备好房，以后孩子们成家了也能住得近’。”
不仅仅是长沙瑞府，不少项目在假期人气明显高涨，来访和成交是平时的3—4倍。10月8日，在招商序营销中心，大厅内洽谈区的沙发全部坐满，不少家庭围着小圆桌站着讨论，“假期最后一天，招商揽阅的置业顾问晚上12点多还在发成交海报，招商序晚上11点多还有客户在交定金，大家都相当热情。”长沙招商序相关负责人介绍，招商序假期来访量是1200多组，成交近80套，招商揽阅来访量为800组，成交了75套。
此外，据了解，这个“十一”中建桃李九章和中建翡翠天序认购额破亿元；华润置地长沙八盘销售额突破了4.5亿元；嘉宇璟琇大泽湖国庆八天劲销1.08亿元；城发恒伟八盘联动，双节热销破亿，其中城发恒伟雅郦映单盘成交破4500万元；中海阅湘台国庆期间热销26套，总金额达1.35亿元；保利梅溪天珺来访超550组，热销超8000万元……
契税补贴等多项政策红利，支撑楼市热度回归
楼市热销的核心推力，或许与政策精准赋能息息相关。
早在8月，长沙就密集出台多项利好政策：在长沙市的家庭或个人，若在政策期间内出售自有住房，并在随后一年内于本市重新购买新建商品住房，将享受购房补贴，补贴比例为新房交易总价（不含税）的1%，且单套补贴金额最高不超过3万元。
9 月启动的“安居芙蓉・畅购好房”活动更是精准发力，通过契税补贴、住房公积金政策优化、人才购房优惠等方式，降低购房门槛。9月21日，长沙还赴深圳、广州开展 “回湘置业”专场推介，为意向购房者提供交通补贴、专属福利等多重礼遇，为外地人才提供“购房绿色通道”。
10月1日，长沙望城区还开启“国庆嘉年华宜居楼盘展销会”，联合15个优质楼盘推出多项购房福利。活动期间每日下午，展会将定时开展互动游戏—市民只需现场参与小游戏，获胜即可领取定制水杯、雨伞等小礼品；所有到场人员均可在服务台免费申领集章卡，集齐5个参展楼盘印章后，就能参与每日抽奖，终极大奖为65寸液晶电视。
“换房族”正逐渐取代“刚需族”成为主力客群
“这个国庆，长沙‘换房族’正在逐渐取代‘刚需族’成为市场主力客群。往年的‘金九银十’主要由首次置业的刚需客群主导，但今年，在‘好房子’的号召以及‘以旧换新’、新规产品等利好政策的支持下，本地改善型客户正成为购房主力。”贝壳长沙相关负责人表示，今年的购房者决策过程极度理性，不仅关注产品力本身和资产保值，对价格也高度敏感，“值不值”是购房者的核心关注点。
中国指数研究院指出，“银十”开局恰逢国庆中秋双节假期，9月底开发商推盘节奏已有所加快，叠加国庆期间房企促销力度加大，推出特价房源、赠送车位、家装补贴以及“保价”等一系列营销活动，优质项目热度较节前有所回升。但整体来看，由于去年国庆假期受“9.26新政”带动市场明显好转，今年假期市场热度相比去年仍有一定差距。
“国庆楼市的集中爆发，正是8—9月密集出台的政策红利逐步释放的集中体现。为破解库存分化、激活改善需求、吸引外地人才，长沙围绕‘降成本、优服务、扩需求’三大方向打出政策组合拳。预计政策窗口期仍将持续2—3个月，叠加11—12月房企年末冲量，年底长沙新房成交量会有一波翘尾的行情。”长沙一房企负责人指出，虽然“银十”开局漂亮，但市场分化风险仍需警惕。远城区项目去化压力短期难以缓解，部分项目陷入“以价换量”的恶性循环；而核心区优质项目，头部房企将凭借资金实力与产品能力持续领跑。
责编：卜岚
一审：卜岚
二审：朱蓉
三审：周文博
来源：犇视频
