现象与机遇丨直播谋出路,健身行业也“触网”

发表时间:2020-07-26 06:55:30

来源:[来源:三湘都市报]

疫情之下,体育赛会纷纷停摆,人们在家中宅出肉,也宅出了一波体育消费数据。体重230斤的非健身爱好者罗永浩,2个半小时直播卖了500多万元的健身器材,令网友咋舌。除了直播达人、网红做体育带货,体育明星、体育企业也纷纷“下水”直播。

7月24日,三湘都市报记者从长沙市体育产业协会获悉,由于疫情期间受到了经营方面的严重冲击,已有本土体育用品销售企业尝试起了直播带货。超勤体育,便是其中之一。

■记者 叶竹 实习生 张以绪 熊静

尝试

站在“风口”,湖南本土企业直播“初体验”

7月18日10时,三湘都市报记者来到长沙高桥大市场,夏日烈阳下,货运车来车往,街边垒着许多等待装卸的货品,超勤体育就是在这个市场耕耘多年的商家中的一员。

“招募100位事业合伙人”——近期,长沙超勤文体用品有限公司创始人、董事长刘博才为拉动直播带货特意在微信名中加注了这样一个“后缀”。

见到刘博才时,他正在超勤体育商城二楼忙碌着,召集团队总结“717”直播中遇到的问题。打湿毛巾抹了把脸上的汗水,这位“60后”企业家、长沙市邵阳商会副会长爽朗地讲起了他在体育用品企业中“吃”直播带货这只新鲜“螃蟹”的经历。

“整个长沙有超过五成的生活起居用品来自高桥大市场,微信平台也是绝大部分市民手机中的‘标配’,两者结合,我们想尝试一下。”利用互联网渠道销售商品,从做淘宝商家到选择微信直播小程序来带货,刘博才走了12年。“2018年12月31日,在亏损了几百万后,我把做了10个年头的淘宝店关了。”2019年,直播带货“风起”,刘博才认为这是个机会。“我们直播团队从2019年10月开始筹备组建,目前已经正式直播了‘525’、‘616’、‘717’三场,每场两小时。这两天,整个公司团队又在为8月8日的第四场直播做准备工作。”

筹划

联合市场体育类商家,一起直播卖货

刘博才口中的直播团队核心成员有四人,“60后”“80后”“90后”的思维激烈碰撞后,创意火花耀眼。今年4月,受中国企业家中的“带货女王”格力电器董事长兼总裁董明珠直播的启发,超勤体育将线下经销商组织起来,在5月25日开启了他们的第一场直播,以主播搭档实体销售员的形式为客户在线推介商品。

超勤体育在湖南有1000多个批发客户,在湖北、山东、上海等省份设立了公司和分支机构,营销网络遍及全国各大城市。刘博才介绍,7月17日的直播销售额超过89000元,相当于其公司目前实体店零售板块三天的销售量,点赞数近7万,超过18000人评论、咨询商品。“还需要打磨,以后一次直播的目标要达到一个月的零售销售量才行。下个月直播定在了8月8日。”

和往日相比,疫情影响下的高桥大市场冷清不少,各商户的销售情况也不如以前。刘博才动起了为大家带货的心思,“计划是每个月做一场直播,从帮我们自己的经销商引流卖体育用品开始,到逐渐将高桥大市场内与体育相关的商家联合起来,一起卖货。招募100位事业合伙人,我的微信名就是这么而来。”

行业

疫情催生体育消费新形态

近几年,我国体育产业总规模持续增长,2014年体育产业总规模1.4万亿,2018年增至2.7万亿,体育产业增加值占国内生产总值的比重达到1.1%。按照体育产业十三五规划,到2020年体育产业总规模超过3万亿。体育产业前景光明。然而,今年国内外赛事停滞,体育用品、场地使用热度巨减,疫情给体育产业带来巨大冲击。

疫情风暴下,体育产业人需要迎难而上,努力提升“免疫力”在危中寻机。本土体育用品销售企业下水直播“带货”,是体育企业追赶时代潮流,应对疫情的一个缩影。这也让人们更多地看到,当前体育产业探索直播带货,转战线上教学,尝试体育娱乐化,开发体育网络游戏、体育竞技综艺,成为了保持体育热度、促进体育消费的一种形式。

站在位于自家客厅里的“直播间”,一位模样约20来岁的姑娘熟练地示范着健身动作。在某线上运动平台上,她的身份是知名健身达人“安安小雨_”。40分钟的课程、20分钟的答疑,在线1000多人跟着直播运动起来。平台上还可以搜到她录播的12个课程,其中“瘦腿提臀训练”这一课程有超过80万人练过。使用过该平台的一位网友表示,“刚开始健身的人需要同伴激励,而直播可以带来实时的陪伴感。”

记者打开手机应用商城搜索“健身”,结果显示有近百款程序,提供的服务包含运动指导、计划定制、健身直播等,其中有不少内容都是收费的。“大家对健身的要求越来越高了。现在许多跑友不满足于‘随便跑跑’,而是要跑得更科学、更合理、更有针对性,因此也愿意在这方面花钱。”一位跑友就认为,健身程序需要收费并不会影响自己的选择和使用。

观察

体育直播展现不俗的带货能力

目前从各大视频平台的健身直播,到各种体育公司的体育直播课程,体育行业的线上直播已吸引了一大批线上流量,利用电商平台,将流量变现是迟早的事。

2019年3月,苏宁易购就作为电商平台介入了体育直播。进入2020年,在苏宁易购发布的418购物节战报数据中可以发现,418期间(4月1日-18日),苏宁超市全品类销售同比增长126%,其中体育零售直播1小时销售额就突破百万元,超过去年4月18日全天。这意味着,体育直播的亮眼战绩已不仅仅停留在用户增长、观看时长增加,更是开始带来实际的转化,让人们真正认识到了体育直播的带货能力。安踏、李宁等国内体育品牌今年先后联手“直播一哥”李佳琦,在淘宝直播推广新产品。

链接

体育明星带货

将“流量”变现

当李佳琦、薇娅等人在直播带货界爆红之后,期待挤进这个圈子分一杯羹的大有人在。前有李湘、李小璐等娱乐圈名人,后有董明珠、罗永浩等商界巨头,就连央视主播尼格买提、康辉、撒贝宁也“半推半就”地走上了直播带货的路。在这种大背景下,体育明星的加入一点也不让人感到意外。

与靠直播为生的“李佳琦”“薇娅”们相比,体育明星的直播虽然不专业,却有自身优势,很多体育明星本身就自带“光环”流量。比如拥有无数女粉的宁泽涛、张继科,“洪荒少女”傅园慧,“女排一姐”朱婷等,百万、千万级的粉丝量让很多职业主播望尘莫及。

网络经济时代,直播达到一定吸粉量就有了推销产品、网络带货的基础。从运动用品到小龙虾,再到平底锅,乒乓球大满贯得主、奥运冠军张继科可以算得上是运动员中直播带货的翘楚。

今年4月,前北京首钢功勋外援、三次带队拿到CBA总冠军的马布里曾在某电商平台献上了自己的带货首秀。一个小时的直播过程中,马布里先是跟观众聊NBA往事,从乔丹到科比再到詹姆斯……而终极主题就是推销自己旗下的篮球。马布里直播当天,直播间和全平台的体育运动商品订单数比日常增加了140%,这足以证明他的号召力和带货能力。