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快乐购携何炅掘金社交电商 内容网红让网购看得见摸得着

[来源:三湘都市报][作者:记者 黄利飞][责编:薛琳]

当“网红”成为热词,背后所能带动的经济力,也就随之显露无遗。总有一些嗅觉灵敏的商家,能够在第一时间抓住机遇并且迅速“出招”。

4月28日,在快乐购旗下新平台——大美时尚启幕发布会上,快乐购总裁唐靓表示,网红经济已经进入2.0时代,快乐购此时发力这一业务正逢其时,希望三年后大美时尚能够为快乐购贡献至少1/3的营收.

快乐购转型欲发力网红直播经济

快乐购正在停牌,有传闻说公司要重启与芒果TV的重组,目前为止这一说法并未得到公司的官方回应。不过,有一点可以确认的是,当传统的电视购物业务进入稳定期后,快乐购对于转型升级,寻找下一个利润增长点,显得尤为迫切。

4月28日,快乐购控股子公司大美时尚在杭州正式启幕,并举办行业首届大美红人节。

快乐购总裁唐靓称,网红经济已经进入2.0时代,希望三年后大美时尚能为快乐购贡献至少1/3的营收。

“公司目前正在经历转型,大美时尚刚好推动了内容杠杆撬动电视购物等业务差异化,挖掘新的业绩、利润增长点,打造多屏互动的内容生态圈。”唐靓说。

资料显示,大美时尚由快乐购全资子公司上海快乐讯与新三板挂牌公司如涵控股旗下全资子公司、何炅三方共同出资,其中快乐讯出资490 万元,持有大美时尚49%的股权;如涵控股旗下全资子公司出资410 万元,持有41%的股权;何炅出资100 万元,持股10%。

按照大美时尚的规划,这是一个引领时尚内容生产和时尚美妆红人运营的整合营销平台,要完成红人电商最重要的一环:KOL(关键意见领袖)的重点打造。

从美妆流量变现中分成实现创收

淘宝女装店单日销售额破亿第一人张大奕、欧美彩妆第一人钱佳儒、博士美辣妈余琛、高衣Q的朔公子……这些在网络上“粉丝百万、流量百万、能完成的销售额也能成千上万”的“网红”,正是大美时尚目前重点打造或者已经签署的“网红”。

“大美时尚的切入点是聚集能打造内容的人,填补美妆新零售领域对内容需求的空缺。”

大美时尚董事长贾芳说,今年的计划是重点打造2~3个明星艺人,并甄选5~6个在发型、彩妆等领域的达人进行合作,帮助他们打通内容供应链甚至产品供应链,大美时尚将从美妆流量变现中提取分成实现创收。

对于这种模式,快乐购并不是首次尝试。

早在去年,上海快乐讯就与天猫、淘宝直播对接,成功推出《我是大美人LIVE》PGC专档;随后,快乐购、湖南卫视也与相关方合作推出PGC《美人杀》,这都为公司带来了可观的流量和收入。

据了解,快乐购今年将进一步把内容营销能力输出到大流量电商平台,并积极推进短视频业务。通过专注时尚美妆领域的网红孵化、大美时尚的运营,与快乐讯形成紧密的业务协同,共同打造美妆MCN矩阵(多频道网络播放平台),进一步完成关键意见领袖、内容、商品之间的商业闭环。

观察

网红有内容才有生命力

互联网时代,最不缺的就是网红。诚然,要想成为网红,首先得有颜值,因为没颜值=没人关注;然而,现状很残酷,大多数的网红,在直播平台上的生命周期火的时间不超过7天。

例如凤姐可以依靠一场设计好的相亲节目一炮而红,但是在快节奏生活工作的今天,各个不同年龄阶段的现代人都拥有各种压力,人们更青睐的是那些带有内涵,能给自己生活或工作带来帮助的信息。

由此,有内容、才华型网红更能直击人们育点,更具有生命力,而内容的可持续性直接影响到网红的生命周期。

于是,“除了颜值外,还要具备持续的内容生产力”,便成为大美时尚“网红”的标准。

在这群将电商直播研究透了看来,如今85后、90后的消费理念已经发生了颠覆性的变化,他们愿意参考一个意见领袖的购买决策,内容生产频率跟内容质量沉积,才是最终对用户影响的结果。

也就是说,直播电商的时代,红人、商品、内容,三要素缺一不可。

而从另外一方面看,在网红做内容直播时,有“红人”做意见领袖甚至亲身示范,有节目愉悦身心甚至参考,最后才是可供选择的商品如今假冒伪劣商品已经成为电商发展的“瓶颈”,红人视频直播的手段,或将会很好地解决传统网上购物“看不见摸不着”的问题。

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