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国内首本直销经营实战书籍《直销易经》首发

[来源:三湘都市报][责编:黄文成]

《直销易经》首发仪式现场。

三湘都市报讯(记者 黄文成)直销一直以来的封闭性,大家只有窥视而不得其门的份。近日一本新书,终于打破了僵局,为市场打开了可以一览直销经营管理真容的一扇门。12月20日,国内首本直销经营实战宝典《直销易经》在长沙隆重首发。该书由中国商务出版社出版、是著名直销管理专家易园翔的匠心力作。

专家倾囊相授20年秘诀

直销一直饱受争议,但最近几年却以逆市飘红之势引来各行业侧目。今年各行业发展低迷,但直销行业保持着高速的增长。目前拥有千万直销从业人员,获得直销经营许可证的直销企业80多家,年度销售额突破了3000亿元。

尽管市场有各类直销书籍,但多属于行业分析或业务操作类别,一直缺经营管理实战的书籍。

《直销易经》书籍的作者易园翔目前担任中国管理科学学会新营销联盟会长、中国保健协会直销专业委员会委员。他作为直销行业的管理元老、营销大师、实践专家,一直站在中国市场营销第一线,20余年的管理及实战经验的累积正是他完成该本书籍的丰富土壤。

《直销易经》该书涵盖了直销运营12大难题的破解之策,包括:产品、模式制度、业绩、文化、教育、后勤、团队、工具流、沟通管理、风险控制、品牌、系统及产业化。因此,完全是从直销实操实战的角度进行阐述,被诸多直销专家赞誉为“第一本直销企业经营实战宝典”,为广大直销企业家、直销经理人、直销团队及直销商提供了操作性“范本”。

当被问及为什么会将书籍取名为《直销易经》时,易园翔解释道:说起易经,大家都不陌生。无论孔孟之道,还是老庄学说,都和《易经》有莫大渊源,《易经》对中国几千年来都产生了极其深刻的影响,堪称我国文化的源头。但自己著述《直销易经》,并不是哗众取宠,因为这个“易”字实际上有三层基本意思,一是简易(简单实用),二是不易(规律),三是变易(创新)。所以,《直销易经》也就蕴含了三层含义:

第一、这是易园翔念的经,即易园翔二十年的直销实战经历总结出来的经验;

第二、此书介绍的都是易懂、易教、易复制的内容,看了此书经营直销事业就容易了;

第三、如何应对变化中的直销时代。世界在变,直销方式也在随时代、人群、企业、产品而变化,直销易经教您应对之策。”

作者易园翔作为一个集直销员、直销管理者与直销老板三重身份于一身的“全角色”直销人,正是以对直销行业的浓烈感情,以分享的心态,通过《直销易经》这本书,总结自己的行业沉浮与波澜壮阔,分享于千万直销群体。

正是《直销易经》一书的实用性,所以也得到了众多读者的追捧。记者观察到,现场有好多人一买就是好几本甚至几十本。“给我伙伴也带几本,看过了行业里太多虚的、空的,就需要一本讲实事、干实战的,脚贴地、手把手教我做直销经营。”这位拎了一打签名书的“准职业经理人”心满意足地跟记者分享。

在发布会上,作者易园翔还告诉记者,《直销易经》这本书是他“直销实战指导”系列丛书的第一本,之后还会针对直销团队运作、直销与微商的融合等写作出版系列书籍,让直销创业者能真正从宏观中把握、在微观处抓起,从此“易书在手,直销在握”。

百分关爱 打造“人人有为”的公益

在《直销易经》新书首发式现场,还出现了感人的一幕。作者易园翔宣布,每卖出一本书,他将捐出1元钱(100分),通过湖南省绿之韵公益基金会,转赠给四川省索玛慈善基金会,用于资助凉山州彝族贫困地区小孩。他把自己的这个爱心行动命名为“百分关爱行动”。

由于《直销易经》热销,此前已经销售了12288万本。当天易园翔捐出了12288万元,并向绿之韵公益基金会理事长劳嘉女士递交了支票。

“那些孩子们太需要帮助了。在这个寒冷的冬日,我希望这次的捐款,能帮孩子们添置一些棉衣。”易园翔希望《直销易经》大卖,好让他能捐出更多的钱去帮助那些孩子。

其实易园翔完全可以个人拿出这些钱。作为一家著名企业的总裁,几年前,易园翔就和一些朋友一起,与支教助学公益组织四川省索玛慈善基金会结缘,开始了对接资助行动,易园翔和朋友们还为该基金会捐赠了一台皮卡汽车,并且一直延续资助。

“我希望通过每本书捐赠1元钱的行动,来倡导“百分关爱”的温暖。”易园翔表示,公益慈善并不是有钱人的事情,也不是钱的事情,而是“心”的事情。他希望通过和读者一起共建爱心的方式,用这种“人人可为,人人有为”公益模式,来让更多人感受公益的快乐体验,形成公益氛围,培养公益习惯。

“我生来就应该干这个。”易园翔笑称,“我叫易园翔,可以理解为,捐献一元钱,让社会更祥和。”

专家书评

【中国保健协会直销工作委员会执行主任、 著名直销研究专家 胡远江】

《直销易经》填补两个空白和三个特点

《直销易经》的出版,在中国直销理论发展史上必定是浓墨重彩的一笔。为什么这么说?因为《直销易经》的出版,填补了两个空白。

第一是填补了中国直销行业在理论研究方面的空白。直销在中国发展20多年,也有许多直销类的书籍。但之前的直销类书籍,大多是注重于经销商成长的书籍,或者是偏重于直销行业发展的书籍。而《直销易经》的出版,填补了企业经营管理的空白。而在直销扩容时代,这显得尤为重要而有价值。

第二是填补了在中国特色环境下直销企业成长发展的方法论空白。中国直销市场是一个“中国特色明显”的市场,由于直销市场的历史问题、直销法律法规与市场发展的现实问题,经营直销企业更加需要智慧和方法。易园翔先生有着20多年的实战经验,加上自己的智慧和团队的智慧,不断探索总结,归纳出了“直销经营12条”,这里面没有说教,而是实战加方法的总结。这就像一把钥匙,开启了在中国特色市场环境下的经营管理之门。

此外,《直销易经》还具有三个特点:

1、 原创性:所有内容均为易园翔原创,而不是剪刀加浆糊的方式,所以极为宝贵;

2、 实战性:全书内容没有说教,全都是经营实战的干货,刀刀入肉。

3、 系统性:从直销企业经营成长的各个方面,总结出了直销经营12条,贯穿了直销经营管理的始终,形成了完整的一个系统。

【著名企业家、绿之韵集团董事长 胡国安】

直销职业经理人的实战宝典

在中国,直销企业经营管理没有教科书,一切要靠企业家与职业经理人一道,一边探索一边干。而直销企业的经营管理既具有行业的独特性,又具有高度的专业性,这导致一些企业在经营管理过程中,不免要走一些弯路,甚至有的还走上了邪路。

直销在中国发展20多年,仍然处于野蛮生长时期。尤其是今年直销扩容,大量新的企业转入直销行业,甚至带来了直销行业的一些乱象。这种乱象,有的是主观为之,有的则是缺乏直销运营经验,忙中去错带来的乱象,这对直销行业的发展极为不利。

随着直销扩容时代的到来,进行直销申牌的企业正不断增加,采用直销模式经营的企业更是不计其数。而与直销企业队伍日益壮大相对应的,却是直销职业经理人的极度稀缺。职业经理人的供不应求,导致各家企业为了找到合适的经理人经常互挖墙角,引发恶性竞争,甚至有一定年限的部门经理或系统领导人也被一些新直销企业聘做总裁、副总裁。这些“赶鸭子上架”的高层管理人员缺乏系统的管理经验,往往容易导致经营失败。而另一方面,对职业经理人的趋之若鹜也让他们朝秦暮楚、频换东家,行业内很少有稳定的管理层,造成行业乱象。所以,合格的职业经理人的缺失,一则导致企业管理人才的断层危机,二则影响整个行业健康发展。

中国对直销的研究仍处于起步阶段,在美国、日韩等发达国家的商学院市场营销课程中,至少有20个课程以上内容是教授直销学的,而在国内则很少有主流商学院涉足直销领域的研究,因此国内极少会有既懂管理又能熟知直销运作的职业经理人。

我们也高兴地看到,他经营管理的企业这几年获得了巨大的成功。易园翔先生本着分享的精神,把这些经验集结成书,公开出版发行,这是全体中国直销企业家和职业经理人的福音。有了这本书,可以缩短摸索的时间、少走弯路,是一本最具实战指导意义的工具书。

《直销易经》书籍把怎样经营一家直销企业的“秘诀”和盘托出,事无巨细地从各个环节解读了职业经理人必须了解的直销管理经验、直销模式和运作方式,对于缺乏直销经验的新晋职业经理人来说,不吝为一本宝贵的经营实战工具书,能帮助企业更好地经营管理,同时促进行业健康发展。

【中国行业公众形象研究中心主任、著名社交商业战略专家王万军】

社交商业线下强关系的实战宝典

“无社交,不商业。”随着共享经济的深入,社交商业日渐成为了当下最主流的商业模式。

随着社交网络、软件的普及,社交已成为最有价值的商业活动,社交商业时代不期而至。社交商业之所以如此火爆,优势在于线上的扩展速度快,但对于怎样建立社群粘性、推动线下社交、促进长远良性发展一直是困扰社交商业的难题。

尤其是微商,虽来势汹汹、在线上发展迅猛,但近来也不可避免地进入瓶颈期。微商日渐势微的原因在于,线上弱关系导致的低信任度和低转化率。没有长年的交情,没有共同的兴趣,没有线下的交流,仅仅是互加了微信的这一层薄如纸的关系,实在难以支撑长期发展。

而直销作为社交商业的“鼻祖”,在面对面的交流、线上线下的互动、连接人与人之间的强关系、增加社群粘度等方面都十分有优势和经验,这种由强关系网络传达的信息可信度更高,具有更高的用户粘性和转化率,加上直销独特的文化系统和培训体制,可以说使得这种关系亲上加亲、强上加强。而这些正是微商等新型模式所缺失的“短板”。如何借助直销之长补己之短,正是众多微商经营者苦苦求索而找不到门路的“阵痛”。

《直销易经》汇集了作者多年的营销技巧和培训经验,对如何促进线上线下的落地与强化、增加会员粘性和转化率、实现强关系+强连接的强强联合,总结出了一套实用方法,将这些直销实用方法与社交商业融合,必定能促进社交商业的发展。所以,《直销易经》对于微商等社交商业的转型升级,具有极大的指导价值。

【中国世贸组织直销委员会专家、原江苏工商局公平交易局副局长 朱永才】

厘清“有所为有所不为”有利于市场监管

直销行业在中国的发展,有着显著的中国特色。由于直销历史的原因、直销管理法规与市场现实复杂的关系,再加上直销与传销如同孪生姐妹一样,在市场上一直并存,这导致直销经营管理过程中,怎样把握好尺度,既能遵纪守法,又能促进企业良性的发展,这考量着管理者的智慧。而现在各种新型传销诈骗形式不断涌现,更加剧了直销企业经营的风险。

从长期监管直销市场的经验中我们发现,直销企业经营管理的违规,有的是主管故意,有的则是直销企业经营管理离着缺乏经验,被动地发生了违规行为。

《直销易经》的经营12条,站在一个优秀的企业经营管理者的角度,厘清了直销企业发展过程中“有所为有所不为”的各种实操事项,有的是从守法经营、提供消费者优质的产品和服务、维护市场稳健发展秩序的角度,有的则是告诫哪些事情不能做、如果做了将会引发什么后果甚至是社会后果等角度,甚至最为复杂的直销外事关系,这本书都娓娓道来,每一条都是经验之谈。如果这些经验被更多直销企业学习并加以运用,直销市场发展将会更为规范,市场监管也会出现更好的局面。

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