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湖南小伙放弃高薪回乡创业,产值千万帮乡亲脱贫

发表时间: 2019-02-27 22:18:31

作 者: 记者 潘显璇 通讯员 李康

来源: 三湘都市报

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“公司的营收在2018年做到了近两千万,我的梦想就是做成第二个老干妈。”2月26日,刘兴佳的办公室里摆满了各种瓶子,里面装满了各种有湖南特色的下饭菜:外婆菜、木瓜丝、剁辣椒、柴火鱼……这些“下饭神器”正在通过拼多多,走进全国各地消费者的家中。

三湘都市报2月27日讯    “公司的营收在2018年做到了近两千万,我的梦想就是做成第二个老干妈。”2月26日,刘兴佳的办公室里摆满了各种瓶子,里面装满了各种有湖南特色的下饭菜:外婆菜、木瓜丝、剁辣椒、柴火鱼……这些“下饭神器”正在通过拼多多,走进全国各地消费者的家中。


生于1986年的刘兴佳,是湖南省宁乡市坝塘镇人,一位地道的小镇青年,在29岁那一年,他辞职回老家,重新做农民。


▲ 左起:黄河、刘兴佳、刘亿华。


刚创业就摔断腿,“以为自己站不起来了”


大学毕业后,刘兴佳留在长沙上班,经常飞赴全国各地出差,年薪达到15万。不过,厌倦了波澜不惊上班生活的刘兴佳,产生了创业的念头。2015年底,他回到了老家,包下了当地400亩地种植紫米开始创业。


大学生回家务农,这件事在农村地区显然并不讨喜。刘兴佳的父亲强烈反对儿子的这次工作变动,左邻右里也对他发出了许多闲言闲语。


创业路上的艰难险阻,显然比想象中多。2016年,刘兴佳驾车运送肥料,路上掉进了一个5米深的大坑,“只能说我命大,活下来了,但右腿严重骨折,事后我在床上躺了两个月,一度以为自己站不起来了。”


人是伤了,但大量的活儿还等着他去处理。刘兴佳来不及悲伤,伤情稍微好转,马上拖着伤腿到田里干活。在这个时候,有两个客人不期而至,他们的名字叫刘亿华、黄河,都是刘兴佳的老乡,同样也是大学生,毕业后到了广州工作,一个做摄影,一个做电商。工作多年之后决定辞职回家乡创业,在电商平台销售宁乡的农产品,到处寻找货源时听说刘兴佳在种植紫米,就顺藤摸瓜找了过来。


三个相见恨晚的小镇青年,并未能阻止紫米项目的失败,那一年的紫米严重滞销,刘兴佳投入的30万元打了水漂,那是他当时的所有积蓄。


一顿农家饭引发的拼多多爆款


那段时间里,三人都很气馁。有一次,三人来到一位农村朋友的家中做客,主人家为他们奉上了一份外婆菜。刘兴佳说:“那顿饭吃得特别香!事后我们想,像外婆菜这种东西,很多在外地工作的湖南人应该是非常想吃的,但是他们又不能随时随地制作,我们为什么不把它搬到网上卖呢?”


外婆菜是湖南地区的一种家常下饭菜,主要用梅干菜、豆角、萝卜、辣椒等原料腌制而成。农家制作外婆菜很容易,但如果在网上卖这种菜,就必须要找到有生产资质的厂家来做。说干就干,刘兴佳三人拿着外婆菜,找到当地一间正规的食品加工厂,央求厂长为他们批量生产这款下饭菜,方便他们装罐销售。


厂长名叫董树冰,是一名资深的食品加工专家,在三人的软磨硬泡之下,董树冰被他们的诚意感动,为他们专门开了一条生产线。


不久后,这款外婆菜在各大电商平台上的销量,让董树冰瞠目结舌,“刚开始的时候,他们是几十瓶几十瓶地拿,但是做到3个月的时候,销量就达到了3万瓶一个月。”


随后,刘兴佳团队陆续开发了多种下饭菜。2018年4月,他们的下饭菜进驻拼多多,截至2019年1月,仅“外婆菜”一种就卖出了40万瓶,销量在平台同类别中位居前列。


上线“多多助农” 原料直采精准扶贫


2019年元旦期间,宁乡外婆菜上线拼多多的“多多助农”活动,在此之前,刘兴佳团队采购了宁乡200户农家的外婆菜原料,其中有75户是建档立卡的贫困户。拼多多平台和刘兴佳团队执行“帮助农民、让利消费者”原则,单瓶外婆菜的价格比正常时段便宜了两元。得益于拼多多的巨大流量,两天就卖出了1.58万瓶外婆菜。


宁乡喻家坳的贫困户胡新河,就是这次助农活动的受益者之一。2008年,胡新河的儿子因车祸去世,他和妻子成了失独老人,靠耕种家乡的两三亩地为生,一年收入只有一千多元,同时还需要赡养老母亲。2018年,在当地政府的支持下,胡新河与别人一起种植了二十多亩辣椒,收成后都由刘兴佳的团队买走。胡新河介绍,“整个过程下来,我个人得到了两万块钱的纯收入。”


刘兴佳说,“做企业,赚钱很重要,但不能什么事都想着赚钱。帮助别人,其实也是帮助自己。看到农民因为跟我们的合作而增加了收入,我觉得自己的社会价值得到了体现。现在我们的团队成员接近50人,每个员工都有五险一金,未来我还会想办法给乡亲们创造更多就业机会。”


记者 潘显璇 通讯员 李康


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