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婚礼行业未来走向:破界+融合

发表时间: 2018-04-22 00:32:23

作 者: 记者 杨田风

来源: 三湘都市报

关注: 4193

近日,“破界·融合——2018中国行业婚嫁互联网高峰论坛”在长沙举行,国内著名婚嫁大咖齐聚长沙进行实战干货分享,用最鲜活的经验、最前沿的实践、最尖锐的观点一举打破行业间的边界,对行业资源、人才信息、平台技术等进行深度整合,促进婚嫁产业联动、融合,从根本上助推婚嫁产业的未来发展。

客人在婚摄展上咨询。                      来源新华网


八成作坊式的婚嫁行业或将迎来格局新变化。近日,“破界·融合——2018中国行业婚嫁互联网高峰论坛”在长沙举行,国内著名婚嫁大咖齐聚长沙进行实战干货分享,用最鲜活的经验、最前沿的实践、最尖锐的观点一举打破行业间的边界,对行业资源、人才信息、平台技术等进行深度整合,促进婚嫁产业联动、融合,从根本上助推婚嫁产业的未来发展。

  

■记者 杨田风

  

现状:个性主题婚礼兴起

  

对很多“90后”来说,如果期望的婚礼形式还停留在演奏着婚礼进行曲的酒店和教堂里,在婚礼主持人的指挥下完成烦冗而古板的流程,那便已经OUT了。

  

4月初的一场婚礼,新郎李希将婚礼现场设计成火车站的场景,原来他和新娘因在列车上的邂逅成就了一段姻缘,两人希望通过婚礼再次重温当年初见时那种美好。这样的婚礼,让人耳目一新、印象深刻。

  

混迹cos圈、承接Cosplay服装造型制作的“90后”姑娘小齐对自己的婚礼有另一番憧憬——和爱人办一场由自己策划的Cosplay(用复杂精致的化装和服饰,扮演卡通、漫画书和视频游戏中的人物和物体)主题婚礼。

  

伴随“90后”成为婚恋主力军,婚庆市场上产品与消费结构正发生改变,像李希、小齐一样将生活、感情、职业中的故事糅入婚礼,甚至敢于尝试一场Cosplay主题小众婚礼的年轻人越来越多, 3D婚礼案例展示、海外旅拍、聚会式私人策划等新潮产品和特色服务成准新人们心头好。

  

湖南省婚嫁行业协会秘书长杨喆在此次高峰论坛上致发言辞,对于当下婚礼的新变化,他表示,“现在的年轻人很有自己的想法,他们对婚礼已经不满足于模式化的流程,而更注重创意、内涵,而不是简简单单走形式。”湖南省婚嫁行业协会秘书长杨喆介绍,拒绝雷同、个人风格凸显是年轻人对待婚礼的态度。

  

数据:结婚人数降低消费总额坚挺

  

据国家民政部门2017年的数据显示,去年全国有1059万对新人步入婚姻殿堂,行业预计,2017年我国婚庆市场规模近15000亿元,未来五年(2017-2021)年均复合增长率约为23.11%,2021年市场规模将达到33630亿元。

  

中国结婚产业服务平台婚嫁同窗创始人郑荣翔在主题发言《2018中国结婚产业发展的思考》中指出,婚庆行业涉及面较广,从婚宴、婚纱摄影、婚纱礼服以及婚礼策划四大行业,到密切关联的酒店、旅游、家纺和酒业,再到珠宝首饰、婚品百货、婚车,继而延伸扩展到金融、房产、家装以及母婴健康等产业,牵一发而动全身的婚嫁产业链成为中低频服务业中的朝阳产业,而且属于“刚需”。 近两年,婚嫁产业也出现了新变化。

  

郑荣翔透露,2016年,湖南省结婚人数有50万对,2017年下降到45万对,“下滑速度高于全国平均8%左右的水平。”郑荣翔指出,这一变化数据也意味着湖南婚嫁企业及行业所面临的压力和挑战更大。 好消息是,“虽然随着人口红利消失,结婚人口在降低,但婚嫁行业的资金消费在不断上涨——客单价提高了,消费总额仍然坚挺。”郑荣翔表示,客单价的上涨并不在于商品本身的涨价,而在于服务价值的提升,“行业正经历着从‘粗放走量’到‘精细化服务’的转型升级。 ”

  

湖南本土婚礼服务平台蜜匠联合创始人匡亮军进一步指出,新时代的婚礼行业市场将整体呈现为更强的消费能力+更好的服务体验+更高品质的产品。受益于消费逻辑和消费底层思维的改变,年轻人更愿意为服务买单。来自美团点评结婚事业部的数据反映,消费者对于“定制”、“品牌”的搜索量持续走高,“这表明,用户需求趋向个性化,同时对品质要求越来越高。”另一方面,用户需求也在扩大,从本地化的需求延展到海外的需求,其中本地个性化需求占比38%,有旅拍需求的占比15%。

  

行业:作坊式往品牌方向发展

  

论坛上,各位嘉宾都不约而同地提到,当下年轻人的婚礼消费理念与父辈模式已经发生了很大变化。一个不争的事实却是,我国内婚嫁产业依然处于不成熟的“两低一无”状态——市场准入门槛低、市场集中度低、无强势领军品牌。

  

论坛上,匡亮军直言婚庆行业的现状:80%的婚庆企业为婚庆作坊,年营业规模不到300万,服务体验差、无产品思维、更无品牌思维,80%的企业仍然采用门店守株待兔、上下游资源等最老的流量获取方式来招揽顾客。

  

在杨喆看来,“互联网+婚嫁产业”,可以通过跨界、整合、开放、信息化、在线化、数据化等方式和手段,打破以往的行业潜规则,赋予行业新的发展思维,增强行业的体验服务意识,满足个性化定制需求。如蜜匠平台,让消费者实现婚纱摄影、婚礼婚宴、蜜月旅行一站式搞定,就是服务提升的一种体现。 匡亮军表示,在移动互联网时代,婚嫁企业应积极拥抱流量,并坚持‘产品为王’,他认为,目前,婚嫁行业已进入品牌竞争时代,区域性各自为战的格局或将改变,将陆续出现全国性的品牌。

  

郑荣翔则认为,婚嫁行业将迎来融合式发展,竞争边界会进一步打破,真正实现“破界、融合”。

  

亮点:蜜月旅拍消费抢眼

  

方正证券研究所发布的一组数据显示,婚宴消费仍然是重头戏,花费占比60%,其次是蜜月旅行,占比为12%此外,珠宝首饰、婚礼策划均占比8%,婚纱摄影占7%,其他消费占比5%。 郑荣翔表示,受中国传统习俗影响,婚宴+酒水饮料在国内各大城市婚礼当天消费中占比最高,同时,结婚的仪式感不再局限于婚礼本身,蜜月旅拍备受青睐。对此,汤池印象中国总经理专门做了《旅拍新消费创造婚嫁行业新利润》的主题演讲。

  

经营海外旅拍业务已有3年的摄影机构相关负责人介绍,以往海外旅拍可能还属于高端消费路线,现在则发展成三四月份热门拍摄地,如圣托里尼、塞班、巴厘岛等档期难求。相较往年奢侈动辄几万元的价格,现在开销普遍减少五成左右,如往年2万元左右的巴厘岛拍摄价格,现在万元内可以搞定,进一步带动了旅拍市场的热度。

  

回归:中国式婚礼趋热

  

就在上周,邵阳新郎王升和新娘杨保凤结束3年的恋爱步入婚姻殿堂,两人选择的是传统喜庆的中式婚礼。王升表示, “作为中国人,我觉得中国传统文化应该传承下去。中式婚礼比西式婚礼喜庆、隆重,更有仪式感。”实际上,凤冠霞帔的中式婚礼俨然成为现代人的“新时尚”,越来越多新人热衷于举办庄重典雅的中式婚礼。位于长沙潮宗御苑的遇婚纱工作室负责人李丹告诉记者,为顺应市场的需求趋势发展,工作室也在不断采购中式礼服,尤其手绣褂皇倍受新人青睐。

  

若缤文化创始人邹凌志在主题为《中国式婚礼的未来与现状》演讲中分析,中国传统婚礼受青睐,是中国传统文化回归的体现,同时也是中国文化自信的回归。

  

婚礼消费方式

  

反观现有的消费选择,可大致分为以下几种——酒店式婚礼、一站式婚礼会馆、目的地婚礼。

  

酒店式婚礼

  

优势:过去十年,酒店+婚礼是市场的主流形式。

  

劣势:婚宴非高档酒店的主营业务,而是“附属产品”,在服务上存在升级的空间:比如婚宴布景用完即拆,无法复用;比如单一装修风格,无法满足个性化需求。

  

一站式婚礼会馆(婚礼堂)

  

优势:实现了婚礼线下场景的闭环——婚庆、留念性影像、餐饮,都在一个消费场景下完成;可复制性强,布景可复用,降低成本;提供一站式的服务,免去了消费者和多个供应商谈判的麻烦。

  

劣势:“闲时”问题,周一到周五场地空转;作为标准化的产品,似乎与消费者的个性化需求相悖, 既不会让人感到失望,也不会让人感到惊喜。

  

目的地婚礼

  

优势:和个性化需求相契合,正如点评结婚事业部提供的数据显示,用户需求已经从本地扩展至海外,其中本地个性化需求占比38%,有旅拍需求的占比15%。

  

劣势:处于标准化的阶段,需要从繁复的环节中梳理出可被标准化的部分,保证服务的稳定性。




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