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发力差异化,“小众”显神威

发表时间:2019-05-17 07:52:15

作 者:记者 胡锐

来源:三湘都市报

关注:9494

5月16日,2019长沙国际工程机械展览会正火热进行。现场,三一重工、中联重科、铁建重工、山河智能等湘资企业光芒四射,再次向世人宣示了工程机械湘军的光荣与梦想。 同时,记者发现了还有另一些湘资参展商也不容小觑。他们的规模尚不庞大,知名度也远未达到全球知名,但他们都有一个共同的特点——差异化竞争,或是定位农村市场,或是只做一种产品,或是只专注工程机械的某个环节。

5月16日,2019长沙国际工程机械展览会正火热进行。现场,三一重工、中联重科、铁建重工、山河智能等湘资企业光芒四射,再次向世人宣示了工程机械湘军的光荣与梦想。 同时,记者发现了还有另一些湘资参展商也不容小觑。他们的规模尚不庞大,知名度也远未达到全球知名,但他们都有一个共同的特点——差异化竞争,或是定位农村市场,或是只做一种产品,或是只专注工程机械的某个环节。    


发力农村市场,很受欢迎  


随着我国经济的发展和工程建设类型的丰富,小型工程机械应用领域不断扩大,而伴随新农村建设的逐步深入,小型设备在农村、小城镇建设中的应用也越来越多。在湖南,一些专注农村市场的工程机械企业应运而生。


“我们的产品就是主打农村市场。”在展览会现场,湖南天拓重工机械有限公司总经理余德华介绍,2000年他们从一家机械销售公司正式踏入工程机械装备制造企业,并装配出第一台混凝土输送泵,到2007年混凝土输送泵系列产品突破1000台,之后便开始发力新型农村搅拌拖泵。    


“这台搅拌臂架泵车是我们公司卖得最好的产品。”余德华介绍,它可以进行混凝土现场搅拌作业,也可以为搅拌站做混凝土输送,价格不贵。“价格从80多万元到120多万元不等,买回去出租的话一年就可回本。”    


只做搅拌站设备,几年挤进“前五”    


“我们的搅拌站设备几年就做到了全国市场前五。”湖南中砼标机械设备有限公司营销总监谭志伟告诉记者,他们公司于2014年才成立,去年一年就卖了400台混凝土搅拌站设备,实现产值3亿多元。这一成绩在湖南排在三一和中联重科之后,在全国排名前五,“应该是第四名。”    


谭志伟认为,公司之所以发展这么迅速,主要得益于只专注搅拌站这一细分领域,做到了差异化竞争,而且产品质量好、性价比高。


重智能,产品供不应求    


“成立不到一年,现在产品已供不应求了。”在E3馆,长沙赛搏机器智能有限公司董事长周翔向记者介绍,他们公司在去年7月1日才正式成立,目前已针对工程机械装备产品开发出了机器智能控制器、智能显示器、万能型泵车遥控器、高空作业平台智能系统等产品。  


“我们深度理解机器控制,也懂工程机械原理。”周翔说,就像自动挡的汽车比手动挡开起来更简单一样,他们能让机器在提高效率的同时,操作起来更简单,而未来,他们将继续让机器变得更智能。


记者 胡锐



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